Puede parecer una pregunta de perogrullo, pero os puedo asegurar que más de una vez clientes y amigos me han hecho esta pregunta que puede tener una respuesta muy rápida en forma de «SI» y un sinfín de matices que hoy quiero desgranar para aclarar ideas y que cualquiera que lea este post pueda alimentar con sus propias impresiones.
Cuando alguien me pregunta sobre la viabilidad de un proyecto en forma de tienda online se me vienen a la cabeza una batería de preguntas que según la decisión y firmeza que tenga la persona en esa idea o proyecto puede resultar intimidante, pero es así, cualquier negocio requiere una buena reflexión previa, por eso lo primero que debemos hacer sería lo siguiente para estudiar su viabilidad:
- Target, ¿a quién va dirigido tu servicio o producto? Es una buena forma de empezar, saber quienes son tus potenciales compradores, sus necesidades y gustos.
- Estudio de mercado, ¿cuál será tu competencia? ¿Que están haciendo bien y que están haciendo mal? No hay nada como saber a quién te enfrentas para definir la viabilidad de tu comercio online.
- Plan de empresa, o lo que viene siendo echar números, que capital y recursos (económico y humano) tenemos, que gastos estimamos para cada partida, estimación de ingresos, estimación de ventas y ver en global como será la estimación de desarrollo y vida de nuestro ecommerce. Aunque plan de empresa suena a un gran número de folios y excell, creo que se puede resumir de una forma sencilla en un excell y no hay más que tirar de sentido común.